重生后我接手

第二天，昨天报名卖衣服的十八个大姐，只来了十五个。

对于这事，陆凡也早有预料，总有些人会在关键时刻打退堂鼓。

联系好的几个商贩过来，都瓜分了一下，有车的多拉上几个，骑摩托的只能带两个，然后就去卖衣服去了。

陆凡跟他们沟通了一下，询问了一番市场的反馈情况。

有的人已经有了十几个报名者，有的人才攒下了几个，还有的人一个都没有攒下。

但是衣服都或多或少地卖出了一些。

陆凡又把诀窍跟他们重复了下，我们的客户群，一定必须是老年人，这样才能传播的更快更广，你们要是选错了客户对象，那这个生意就白瞎了。

而且最关键的是在第三天第四天这个时间节点。

还有就是把控好礼品成本！

有什么事情随时打电话沟通。

今天还有一件事，那就是要给姜二妹和石虎去送衣服，前天欠了他们四百件，本来想着昨天给他们送去，结果回家又耽误了。

陆凡把衣服装进桑塔纳中，回到办公室问道：“你们今天谁跟我去？”

柳月娥接着说道：“白露在看账，我跟你去吧！”

白露虽然有些不情愿，但是看着面前堆积在桌子上的账本，有好多东西她都没弄明白，还是无奈地点点头答应下来。

姜二妹和石虎把自己的市场选在了龙岗区，这是江城市的核心，消费能力最高的地方。

陆凡来到这里后，发现这里是一个集贸市场的旁边，他们支着摊子，还印刷了一块广告布，挂在背后的墙壁上，简单地写着规则。

陆凡往前面一站，就说道：“把广告布撤下来，我们玩这个套路，玩的就是一个概念，要是让他们明白了，你们也就别玩了。”

“你们要跟他们耐心地讲，而不是让他们看。主要是找准了第一批顾客之后，让他们自己去传播，而不是你们在这里亲自拉客户。”

陆凡又给两人开了一个小时的小灶，让他们重新选一个地方，哪怕是找一个大社区门口，利用晚间这段时间来做，也要比在这里等上一整天要强很多。

姜二妹和石虎重整思路，开始按照陆凡亲自给他们规划的办法，重新选地方。

离开的时候，陆凡感叹道：“看到了么，市场的情况是很复杂的，有些时候就算是把方法教给了他们，但还是会出很大的问题，这些问题就需要我们一点点地去纠正，如果他们长时间在错误的道路上走下去，没有取得成绩，那便会失去热情，到时候，那些货都会退回到厂里。”

“接下来，我们最好是要把所有市场全部走一遍，随时纠正他们出现的错误，给他们指导，这样才能保证衣服的销量。”

柳月娥坐在副驾驶的位置，拿着一个笔记本，把陆凡说的重点都记了下来。

“嗯，跟着你，感觉很涨见识。”

陆凡不讲课的时候，她也能摸摸那些按钮，学着白露的样子，打开电台听听收音机。

两人一天的时间，走了六个市场，亲自调整了四个，回来的时候已经是披星戴月。

白露早就倚在门栏上，望眼欲穿。

陆凡说道：“不是打过电话，说好几点回来了嘛，你怎么还在这里等着。”

“到点了我就是出来看看，我已经做好饭了，你们都饿了吧！”

“饿倒是不怎么饿，就是累，感觉好久没这么忙过了！”

白露好奇地问道：“你上高中时还很忙？”

“对啊，学习嘛，在学校里一坐就是十几个小时，可别告诉我，你不上晚自习！”

“上，不过我不住校，可以提前一个小时回家。”

“今天的账都回完了吧？”

“嗯嗯，九个人，全部回完了，一共收了87900，有个人还是分成好几笔打的，手机短信真方便。”

“我们今天巡查市场，也是有着催账的意思，做生意你们要记住，如果有欠账，那就要第一时间追回来，别拖，一拖可能就会成为烂账。

做零售一般是钱货两讫，钱到才发货，前天晚上实在是没办法了，我便让他们先交的定金，因为那时候他们都在兴头上，属于激情订货，过后可能会出现反复的情况。”

两人听到陆凡又在讲课，都认真听讲并表示理解地点点头。

只是白露一转头，就看见自己亲妈还拿着一个本子做笔记，她突然感觉姜还是老的辣。

陆凡看到两人这么好学，也来了兴致，在饭桌上，又跟她们讲了一下做生意的要领，主要讲的就是跟别人沟通的一些技巧。

因为他干销售的时间最长，也当过讲师，这方面的知识简直是信手拈来。

跟别人沟通，说白了，就是一句话，掩藏住自己的心意，探查出别人的想法，这就成功了一半。

然后再有针对性地刺激对方，或者是把对方逼到墙角，或者是让对方上钩，这样交易就达成了。